Tre livelli di lettura
| Livello | Che cosa guardiamo |
|---|---|
| Campagna | Spesa, impression e clic nel periodo osservato. |
| Conversione | Richieste, prenotazioni, prove o acquisti attribuibili alla campagna. |
| Qualità commerciale | Contatti validi, appuntamenti tenuti, ordini e ricavi. |
Una definizione prima del lancio
Decidiamo insieme quale evento conta. “Visita alla pagina contatti” e “richiesta inviata” non descrivono lo stesso risultato. Il confronto ha senso solo se la definizione rimane coerente.
La misura entra nel percorso
Dalla campagna alla pagina
Impostiamo una nomenclatura coerente e parametri di attribuzione.
Dalla pagina alla conversione
Verifichiamo l’evento e il funzionamento del percorso, nel rispetto delle scelte di consenso.
Dalla conversione al business
Portiamo i riferimenti utili nel CRM o negli strumenti già in uso e raccogliamo il giudizio commerciale.
Leggere un risultato
Per ogni costo unitario riportiamo la spesa e il numero di risultati a cui si riferisce. Distinguiamo i lead dai lead qualificati e dichiariamo i limiti di attribuzione. Un campione piccolo resta un campione piccolo.